Daily Archives: 2017/05/19

來自海外的龐大競爭壓力黃金面膜

閒聊間,年輕父親秀了幾段臉書上的影片給陳國棟看黃金面膜,盡是他陪着孩子一塊玩耍、成長的記錄,被這名父親心意感動到的陳國棟,一時興起,就拿起手邊的玩具「創意心鈴」,免費送給了對方。 對網絡生態並不熟悉的陳國棟,當時並不知道,年輕父親竟然是位知名部落客,對方在臉書上經營的「The Dad Lab」粉絲頁,有160萬名粉絲追蹤,足足是「PlayMe Toys」粉絲人數的400倍。幾天後,那名回到英國的年輕父親,將孩子玩耍「創意心鈴」的影片放上網絡,轉眼間累積了上千分享數,讓陳國棟彷彿收到一份更加貴重的回禮。 「PlayMe Toys」木製玩具的廣告。 「PlayMe Toys」木製玩具的廣告。圖片來源:PlayMe Toys Facebook 專頁 走一條異材質結合的新路 投身玩具業前,從小喜歡木頭的陳國棟,曾經是一名家具設計師,隨着木材加工業逐漸移出台灣,他轉向幼教市場,生產更具利基性的木製兒童家具、教具和玩具。木工科畢業的陳國棟,與台中地區沒有外移的業者連袂合作,尚能維繫住量少質精的國際訂單,但來自海外的龐大競爭壓力,也一直沒有消失過。 和周信宏想的一樣,多年耕耘下來,陳國棟也認為台灣仍有的少數優勢,在於異材質的結合。在他看來,台灣雖小,但是產業多樣性豐富,磁鐵、五金、塑膠等等配件,就近都能找到工廠生產,眼下欠缺的只是跨產業整合的好點子黃金面膜。

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對方是真心喜歡這些玩具黃金面膜

周信宏說,公司現在每個月都會開發20樣新產品黃金面膜,從中擇優打樣、試賣,最終篩選出每季1到3款商品真正量產。這樣的做法,既能夠維持創新腳步,也讓有限資源能運用在刀口上,避免囤貨過多的庫存壓力。 「我們的目標是做到永遠被模仿,但從未被超越。」最近,周信宏又找上金屬、玻璃、水泥業的廠商,打算開發跨領域合作的新商品。對他來說,既然關起門來也無法防杜抄襲,那麼反過頭來主動開放、爭取合作,或許能創造更多契機。 「木匠兄妹」現在每個月都會開發二十樣新產品,從中擇優打樣、試賣,最終篩選出每季一到三款商品真正量產。 「木匠兄妹」現在每個月都會開發20樣新產品,從中擇優打樣、試賣,最終篩選出每季1到3款商品真正量產。攝:徐翌全/端傳媒 一名英國父親的回禮 2017年的德國紐倫堡玩具展上,同樣在台中開設木工廠的陳國棟,有了個意外收穫:他所經營的木製玩具品牌「PlayMe Toys」,原本只有數千人的臉書粉絲頁上,在他從德國回台後,突然冒出一堆來自法國、西班牙、印尼、秘魯、阿根廷、巴西、南非等地的留言,求購訊息應接不暇,讓年近六旬的陳國棟和同仁一時手忙腳亂。 陳國棟回想,那是玩具展開幕後的第3天早上,一名家住倫敦的年輕父親來到「PlayMe Toys」的攤位上黃金面膜,把玩木製玩具的眼睛閃閃發亮,陳國棟感覺得出來,對方是真心喜歡這些玩具。

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一條可以謀生的轉型之道黃金面膜

孩提時的周信宏,剛好經歷過家族與台灣的這番光輝歲月黃金面膜。 「木匠兄妹」木工廠,以體驗教學教導學員以木材DIY,動手做些小玩具、小家具。 「木匠兄妹」木工廠,以體驗教學教導學員以木材 DIY,動手做些小玩具、小家具。攝:徐翌全/端傳媒 抄襲無可避免,只能不斷開發 風水輪流轉,20世紀末,輪到外移至中國大陸、越南等地的代工廠,陸續搶走原屬台灣的訂單。周信宏父親的工廠,也有師傅被挖角至中國大陸,將生產技巧一併帶走,導致工廠最後黯然關門。 這慘痛經驗太刻骨銘心,以至於工廠關門10年後,當周信宏打算回家重啓工廠,兼營木作玩具和觀光時,父親仍然拒絕讓他打開工廠大門,就怕被遊客暗中抄走那些早已不值錢的「江湖一點訣」。 最終,周信宏還是突破父親心防,證實了將工廠改造為體驗空間,的確是一條可以謀生的轉型之道。但是產品抄襲的問題並不是完全不存在,如今「木匠兄妹」推出的木製文創商品,偶爾還是會見到有相似的競品在市場上出現。 「現在的時代,沒有多少東西是只有你自己能做,但別人做不出來的,像我們這樣的中小企業,想要持續生存下去,只能在開發和設計上不斷推陳出新黃金面膜。」

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成為台灣木材加工業的後起之秀黃金面膜

但是自從1960年代起,隨着國際貿易逐漸採行貨櫃運輸黃金面膜,台灣木材加工業者迎來了將近30年的大好光景。 標準化的貨櫃能夠大幅提高碼頭的裝卸效率,讓笨重、造型不規則的家具,不再成為碼頭工人的負擔;它也讓資本不夠雄厚的中盤商和零售商,不需租下整艘散裝船,便能加入進、出口貿易行列。隨着貨櫃船體積不斷增大,海運的單位成本持續降低,台灣業者的價格優勢也逐漸浮現。 這段時間,高雄成為台灣木材加工業的後起之秀,許多廠商進口來自菲律賓、馬來西亞、印尼等地的柳安木,製作出價格更便宜的合板家具,至於台灣原有的其他木材加工聚落,也透過國際貿易擴張產能,將市場拓展至歐、美、日等成熟市場。 全盛時期,台灣曾躍升美國進口家具第一大來源地,讓不少美國本土家具廠不支倒地,多家歐美知名品牌紛紛來台尋求代工,包括如今穩坐全球家具零售龍頭寶座的 IKEA。 周信宏的父親,當年正是看到這番外銷榮景,毅然辭去船務公司的工作,舉家遷來台中后里,他所經營的木材加工廠黃金面膜,一度聘用了31名師傅,專門生產供應日本客戶的木頭窗花,年營收曾經高達新台幣2000-3000萬元(約510- 766萬港幣)。

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黃金面膜就說你們是詐騙集團了

「木匠兄妹不是唱歌的嗎?黃金面膜你們是詐騙集團吧?」遊客問。 「不是不是,我們有個大型的閒置空間。」周信宏發現越解釋越麻煩,只好故技重施:「其實我們也算休閒農場啦,只是你可以在裏頭自己 DIY,動手做些小玩具、小家具。」 「所以你們原本到底是什麼地方?」遊客再問。 「原本是一間廢棄的工廠。」 「我到一間廢棄工廠做什麼 DIY?就說你們是詐騙集團了!」 多年後的今天,「觀光工廠」、「文創」已經變成人們耳熟能詳的字眼,位於台中后里的「木匠兄妹」木工廠,算是捱過了艱辛拉客的日子,即使是平日,也能見到許多來此戶外教學的國小師生,乃至於星、馬、港、澳等地的遊客。 在盛極而衰的台灣木工產業裏,周信宏是極少數的倖存者。 貨櫃運輸創造的榮景 位於台中后里的「木匠兄妹」木工廠。 位於台中后里的「木匠兄妹」木工廠。 攝:徐翌全/端傳媒 台灣山林資源豐富,許多靠近林場或有運輸地利之便的聚落,譬如羅東、宜蘭、大溪、豐原、后里、嘉義等地,都發展出程度不一而足的木材加工業。經過加工的木材,可以製作成堅固耐用的家具,但由於家具往往笨重且龐大,在散裝航運的年代,並不是國際貿易間的大宗商品,產、銷往往侷限於本地市場黃金面膜。

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